TUhjnbcbe - 2025/8/2 17:25:00
奶茶第一股香飘飘，交出了一份不错的作业。其财报显示：年，香飘飘实现营业收入为37.61亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为3.58亿元，同比年增长3.15%。考虑在疫情影响的背景下，这样的成绩实属不易，香飘飘也再次为外界演绎了什么叫“真香定律”！香飘飘成立于年，作为杯装奶茶的细分领域的开创者，凭借着不错的创新力长期统治市场份额，并逐步实现了“冲泡+即饮”的双轮驱动战略。虽然目前近八成的营收依然来自冲泡业务体系，但在基本盘之外，即饮板块业务伴随着果汁茶、乳酸菌果茶、烤奶茶等产品线的不断丰富，其即饮营收占比不断提升，达到了17%。另一方面，香飘飘也在积极布局泛冲泡领域，推出了代餐奶昔、奶茶自热锅、冷泡水果茶等新品类，试图在多场景消费的拓展中，不断扩充其传统的业务边界限制。也正是香飘飘这种不固步自封的持续创新，让我们对这杯奶茶有了更多的期待。近几年的香飘飘，虽然以绝对实力霸占着冲泡奶茶的王座，但整体50亿的市场份额也限制了其发展空间。另外就是冲泡奶茶具有较为明显的季节性特征，如何冲破这一桎梏，也成为了香飘飘最为执着的一个发力方向。尤其是在新式茶饮的冲击浪潮下，更是让香飘飘从小杯玩大杯的策略难以落地。在这样的背景下，香飘飘选择了坚守，聚焦于杯装产品来做故事，也就是现在香飘飘的即饮品类，并随后通过一系列的市场运作，一步一步丰富了自身的品类以及与消费者的接触点，在有效熨平季节性波动影响的同时，其整体板块的销售潜能也得到了最大化的释放。目前香飘飘的主要销售渠道依然集中在实体线下渠道，尽管不断加码电商销售渠道，且该渠道下的业绩增长也十分迅猛，但总体上讲，电商渠道的销售占比仍相对较小，其整体占比还不足7%，但放大至整个茶饮赛道，大多数品牌在销售结构上目前仍是线下重于线上，而香飘飘在疫情的冲击下，其业绩依然可以保持稳定且颇有亮点，也让我们看到了香飘飘这份数据背后的“飘香”气势。也侧面证明了香飘飘“成都模式”和“安徽模式”的可行性。不难看出，在占据了“冲泡”的消费心智入口后，香飘飘非常注重在这个维度上进行横向拓展，以“冲泡”为基础，积极尝试布局泛冲泡领域，实现了从传统冲泡系列的主要以“升级”为体现，创新即饮系列主要以“增量”为体现，这种横向扩围、纵向推新的产品策略，完成了从单一品牌到多品类的跨越。未来，随着其线下渠道的多维深耕与线上渠道的加强完善，这个曾横行于网吧的香飘飘也将有望引爆线上电商平台，继续缠绕地球。疫情的突袭是危，但同样也是机，一个优质企业，在面对重大、突发事件之时，必须要具备“危”中寻“机”的能力与耐心。而香飘飘在年完成了这样的自我蜕变，在正确的方向上，坚持做正确的事情，有节奏的推陈出新，打破了自身“冲泡、即饮类”的刻板印象，为市场提供了更丰富的选择，也给消费者的心智增添了新的增量，让这个看似偏居一隅的细分赛道，有了更多的想象空间。在这个新兴奶茶充斥互联网的今天，我们习惯于谈论喜茶、奈雪、茶颜悦色等这些创新派的点点滴滴，甚至一度认为这就是中国奶茶版图的全部，殊不知这个顶着“中国奶茶第一股”的香飘飘，在坚守自身领地的同时，同样保持着高效的创新力与增长态势，虽然也曾面临百万研发PK上亿广告费的质疑，但不可否认，这杯奶茶依然香飘万里，后劲十足。