要说中国企业最擅长做什么，我相信很多人都可能得到一个共同的结论，那就是擅长做营销，通过观察那些发展比较好，短期之内能够实现业绩迅猛增长的企业，其实背后都有一个共同的特点，那就是依靠大量的广告投入。
广告投入对于企业来说可以说是立竿见影的目的，特别是对那些针对消费者的企业来说更是如此，比如今天我们要说的6个核桃，就是典型的一个代表之一。
提到六个核桃现在很多人都非常熟悉，“经常用脑多喝6个核桃”，这句广告词更是成为了一个非常洗脑的广告词，而且6个核桃不仅文案做得好，广告也非常舍得投入，各大综艺都经常看到6个核桃的赞助，依靠大量的广告投入，6个核桃也尝到了甜头，业绩不断飙升。
但是广告对于业绩的增长来得快去得也快，特别是缺乏品质做基础，广告打得越响跌得得越痛。
比如根据6个核桃母公司养元食品公布的年财报数据显示，报告期内养元饮品实现营收44.27亿元人民币，同比下降40.65%，归属上市公司股东的净利润15.78亿元，同比下降41.46%。
养元饮品营收和利润纷纷暴跌，这可能是因为受到年新型冠状病毒疫情影响，餐饮行业影响尤为重大，所以包括养元饮品在内，很多企业都出现了不同程度的下跌，只不过其他企业的跌幅没有养元饮品这么大而已。
比如年露露全年营收18.61亿元，同比减少17.5％，归属上市公司股东的净利润为4.32亿元，同比下降7.03%；
维他奶/财年上半年营收44.1亿港元，下跌6%，归属公司股权持有人净利6.72亿港币，同比上升26%；
香飘飘年营收37.61亿元，同比下降5.45%，净利润3.58亿元，同比增长3.15%；
维维食品年营收47.98亿元，同比下降4.77%，归属上市股东的净利润4.35亿元，同比上升.43％。
可以明显地看出，在众多同类产品当中，养元饮品的表现是最差劲的，无论是营收还是净利润下跌都是最大的。
那为什么养元饮品突然消不动了呢？难道消费者都不爱喝6个核桃了吗？难道消费者都不用脑了吗？
其实六个核桃销量大幅下跌，疫情只是集中的影响因素之一，6个核桃增长乏力才是真正的重要原因。
6个核桃的母公司养元饮品原来是一家地方小企业，公司名叫元源保健饮品有限公司，成立于年，原来是一家国有企业；成立才两年时间，因为经营不善，这家公司就欠下了银行多万的贷款没法还上，随时有可能面临破产，所以到了年的时候，这个企业就进行了改革，首先是转手给衡水老白干集团，但是衡水老白干集团是卖酒的，对于卖饮料其实他们也不是很擅长，结果老白干也做不下去。
到了年养元智汇二度卖身，而且当时根本没有人愿意接手这个烫手的山芋，最后是当时的总经理姚章奎带领公司94名员工的58名，以.49万元的价格买下元源的国有股并变成了一家私营企业。
在变成一家企业的之后，为了求生存，当时的养颜饮品也推出了很多产品系列，包括八宝粥，核桃乳，饮料等15个品类，但销量都一般般，根本没法打开市场。
最后他们干脆砍掉部分业务，把主要精力放在核桃乳上面，而且把产品命名为6个核桃，随后销量开始有所起色，但市场也仅仅局限在于河北省内的多个县级市场。
真正让养元食品翻身的是年发生的三聚氰胺事件，当年三鹿奶粉闹得沸沸扬扬，整个牛奶行业销量都跌到了一个历史低谷，没有消费者愿意喝牛奶，在这时候养元饮品的姚章奎看到了其中的机会，将目标扩大到整个河北，并持续进行6个多月的广告轰炸，在河北农民频道推出了《六个核桃大地欢歌》，同时，《燕赵晚报》每周进行节目精彩预告。出租车、移动电视全天7次活动花絮展播，公交车站宣传海报铺天盖地，结果年的‘六个核桃’销量就突破了3亿元。
在尝到广告的甜头之后，随后6个核桃就像着了迷一样，每年都疯狂的投入广告，请各路名人代言，并在央视新闻联播30秒后播出广告，依靠独特产品定位和广告词，6个核桃迅速在全国打开市场，销量也迅速往上涨。
到了年养元饮品的营收就达到了90.17亿元，实现净利润26.2亿元。
然而在疯狂的广告背后，6个核桃却遭到众多质疑，比如年重庆一名消费者将6个核桃起诉到法院，但最终证明消费者败诉了。
到了年，职业打假人王海将养元智汇以6个核桃中没有6个核桃为由，认为养元饮品存在虚假宣、传构成欺诈为由，将养元饮品起诉到了法院，但这次王海同样是败诉了。
只不过经过这次打假之后，养元饮品的6个核桃确实受到了很大的影响，随后销量也开始逐渐下降，年养元饮品实现营收74.6亿元，同比下降8.4％，实现归属于母公司净利润27亿元，同比下降5%。
到了年，养元饮品营收直接暴跌到44.27亿元，同比下降40.65%，归属于上市公司股东的净利润下降到15.78亿元，同比下降41.6%，这个下跌的幅度是非常大的。
过去几年养元饮品依靠疯狂的广告，打开了市场，带动了销量，但随着养元饮品销量不断增加，广告带来的效应正在逐渐减弱，虽然最近几年时间养元饮品一直加大对广告的投入，但广告带来的预期效果并没有想象的那么可观。
在这种背景之下，养元饮品也只能积极地改变发展策略，由重广告开始向重研发的方向转变，这两年时间养元饮品对研发的投入还是比较大的，也开发出了一些新的产品，这种策略的效果正在慢慢显现出来。
比如年第一季度，养元饮品的营收达到22.37亿元，同比增长75.04%归属于上市公司股东的净利润7.39亿元，同比增长40.42％。