下沉市场历来都是注重熟人传播，本地化传播。本地媒体是下沉市场的重点。无论是过去的“家电下乡”，“汽车下乡”，海尔、联想、格力等用的本地电视台，还是目前天猫、支付宝、伊利、香飘飘等用的本地融媒体（多种本地媒体组合）都是通过熟人文化特点去打透一个市场。
一、香飘飘下沉市场融媒体传播
无论是香飘飘奶茶的杯身扫码中现金大奖活动还是城市快闪店的活动传播，都是通过地方媒体去进行采访，一方面做曝光覆盖，另一方面做权威背书。然后再通过地方媒体的官微、地方KOL进行二次传播，地方社群再进行内容的本地化裂变，然后再用信息流平台账号（如头条号、百家号等）对相关话题进行提炼，打造内容爆款，实现全网覆盖。
我们可以看到下沉市场的传播路径：
电视台公信力引导，主持人发声，大范围曝光扩散
地推活动：户外传播，和用户进行零距离的互动
专家号：专业类kol去传播品牌特点及利益点
KOC:朋友圈、社群，对品牌进行网络全面积用户覆盖
今日头条、百度、新浪、网易、抖音、快手等信息流平台进行全网话题覆盖
这个传播路径的核心，是一定得有一个强热点话题的附着点，所有的传播，都是围绕这个附着点来展开。这个营销模型也适合大多数的事件传播，建议大家点击收藏。
二、TCL下沉市场融媒体传播
TCL做过一个健康家电节“最美家庭主妇”的评选活动。
主要的宣传形式如下：
1.传统媒体宣传，权威发声
2.新媒体宣传：增加活动入口
3.线下宣传，精准覆盖
4.现场颁奖活动，引流到线下
我们看到，发布端从手机端到广播电视到地面，实现了全面覆盖，把一场线上与线下相结合的活动传播做到了极致。
下沉城市的用户活动范围偏小、时间成本更低、信息传播更依赖熟人圈子。产品、服务的需求和痛点与一线城市截然不同，传播方法也与一线城市有很大的差异。
融媒体做下沉市场的一站式全域营销已经21年了，沉淀了很多下沉市场的案例。分享香飘飘和TCL的案例，希望对大家有所启发。