一个卖棒棒冰的企业，如何发现商机，从零到30多个亿，一路披荆斩棘引领行业发展，成就快消品行业的一个传奇？其品牌战略定位思维值得企业家们学习。
开创新品类
年，一个生产棒棒冰的企业，生意因受季节性影响严重。老板蒋建琪四处寻找商机。一个偶然的机会看到街边的珍珠奶茶店很多人排队购买。他突发奇想，现调奶茶只能在路边店卖，如果把现调奶茶做成杯装冲调奶茶，办公室、出差、居家都可以喝到奶茶。这不是一个很好的商机呀？就这样经过半年研发，终于开发出一款杯装奶茶，并起名叫香飘飘。
聚焦渠道侧翼发力
杯装奶茶一经推出，率先温州、湖州、无锡、苏州等城市进行试销，结果反馈这是一个非常有吸引力的产品。喝奶茶的群体主要是年轻时尚的群体，因此香飘飘将原点人群锁定为学生，原点渠道为中学、大学等学校便利店及附近的商场。与学生社团进行合作，举办各种社会实践，娱乐互动等增加香飘飘的体验，制造火爆的场面，赢得年轻时尚消费群体的青睐，并逐步扩展到其他阶层。
快速传播争第一
香飘飘一经推出便赢得渠道的认可。香飘飘老板深谙生意之道，尽管上市不到一年，企业资金实力不行，但毅然决定投向湖南卫视广告数千万，成为奶茶行业第一个做广告的。聘请陈好作为品牌形象代言人，快速抢占了大学生这个原点人群的心智。在消费者心智中建立了“奶茶就是香飘飘，香飘飘就是奶茶”这样的认知，建立了品牌。
及时升级抵御竞争
作为奶茶的开创者，香飘飘一路南征北战，前两年几乎没有对手。但很快，庞大的市场机会被其他竞争对手所