导语
战略设计决定了企业的发展方向，商业设计则让企业前进的道路更清晰更顺畅。没有商业设计的企业，没有商业设计的企业，只是一个空壳子，一戳就破，就好像没有浆的船，只能任风摆弄。在制定设计的过程中，老板又往往会遇到这4个陷阱，最终导致企业没有好的前途。
｜01｜
战略陷阱
第一个陷阱是志大才疏，细分与战略的定位不清晰，老板亲自下场做小兵的工作。我曾经提到过，企业老板就像是站在城墙上看两*对垒的将*，而不是在战争中冲在前面的士兵，或者是满场跑的人。
因为如果老板走下城墙，就会立刻失去眼界和格局，成为一个普通士兵。一个普通士兵，又怎么能指挥*队获取战争胜利呢？
所以公司最好的架构就是“一个五年级的老板带着一群四年级的高管，然后带着一大帮子三年级的员工，才能干一个非常漂亮的事情”。
老板的目标是什么？就是看方向；高管的目标是什么？承上启下做执行；员工的目标是什么？是听话照做，不需要思考。
我们打这场仗司令官早都把战略定完了，我们中层的这个师长按照计划打就好，当兵的什么都别想打就行了，这才是一个非常干净非常有逻辑体系的新商业打法。
｜02｜
产品陷阱
第二个陷阱是不上不下，没有尖刀产品，缺失强记忆符号。什么叫尖刀产品？类似于老干妈的辣椒酱，倩碧的*油，小米的手机。这些对于消费者来说，都是比较强记忆的符号。
强记忆的符号对于我们今天中国的企业家来说，在突破新零售的层面上，和传统企业升级方面，也是一堂必修课——中国企业家在这门功课方面，丢分太多太多。
阿迪达斯的三条横杠，耐克的勾子，会出现在适合的位置上；KEC的老爷爷，麦当劳的小丑，会出现在他们门店门口；BBC出品的影视作品、华纳影视等，在片头都会出现自己的LGOG……这些就是强记忆符号。
每一个成功的产品，都会有一个强记忆符号。就好像茶颜悦色logo上的古典美女，给人一种文化气息感，一种底蕴，仿佛喝的不是奶茶，是文化。
同样，如果我们推广口红，我们也会挑选在简洁的装饰中，特别突出这款口红的鲜艳，让所有人一下子就记住这只口红。对于新商业体的产品来说，必须要有这样一个强记忆符号，才能占据用户心智。
｜03｜
需求陷阱
第三个陷阱是闭门造车，客户痛点与消费动机不清楚就开始做产品，最后做出来的产品根本卖不出去。很多企业会认为，只要自己生产出产品，就会成为大众都喜欢的产品。
我曾经问过大连一家专门做牙科产品的企业老总，这位老总对自己企业的认知，是很多企业家都会犯的错误。
我问他，您企业的定位是什么？他的回答是，我们是一家做牙齿修复功能产品的企业啊。我又问，那您的客户呢？他想了想，回了句我的客户是所有长牙齿的人啊。老总回答得理所当然，但是我听得是无限感慨。
所有长牙的人都是他客户，这种宽泛的用户范围等于没有定位。很多企业都会觉得，“广告我也打了，还花了很多钱，但一点用都没有”，然后得出了打广告没用的结果。
其实，这真不是广告的错，错的是企业没有细分客户群，没有针对自己的客户来打广告。我们都知道打广告不一定有客户，但是不打广告，一定没客户。
因而我们要尽量把自己的广告在产品、定位和客户三者之间链接起来，让花在广告上的每一分钱，都能有一定的靶向去找精准的客户。
｜04｜
品牌陷阱
最后一个陷阱是品牌没有性格，没有属于自己的标签。其实就是背后没有跟消费者沟通的故事，无法引起共鸣和传播。
成功的品牌都有属于自己的标签。例如耐克，他的标签是“justdoit”，理解为“想做就做，坚持不懈”等，突出的是年轻人自我意识，强调运动本身。
江小白的标签，强调的是普通人在夜市放松喝酒，撸串吹牛的场景。香飘飘则是从一开始的“杯装奶茶开创者，连续七年销量领先，一年卖出七亿多杯，杯子连起来可绕地球两圈”的定位，调整为“小饿小困就喝香飘飘”。
当然也是因为对于消费者来说，香飘飘绕地球哪怕一百圈，和自己也没啥关系，但是消费者每天都会饿会困，那么这时，香飘飘就和自己有关系了。当然，这是香飘飘发展遇到困境时品牌标签的调整。很多品牌的标签缺乏温度，没有内涵，没有故事，很难把它做到占据消费者心智的程度。
所以，很多企业家，其实都对自身企业不真正了解，这是制约企业发展的一大问题。老板和企业的管理者，一定要对自己公司的定位有一个清晰的认知，要从定位、产品、客户、团队、商业模式、竞争对手等角度去做好一个商业设计，才能让企业能得到健康的发展。
我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级？