你知道哪些手机品牌？很多消费者会脱口而出苹果、华为、小米等。
苹果代表时尚，华为代表商务，小米代表平民。
再比如轿车有哪些品牌？奔驰、宝马、奥迪出现在第一的可能性比较高。
奔驰代表尊贵、宝马代表驾驶、奥迪代表商务。
这些代表的是各个品牌在消费者心目中的定位。
美国营销大师艾·里斯与杰克·特劳特合著的《定位》一书中提到定位是“与显而易见的真理反向走”，就是所谓的“差异化定位”。
产品销量怎么样，在于能否简单说出你的差异化。就是一句话说出，让用户选择你而非选择别人的理由。
江南春在《抢占心智》一书中提到：
飞鹤奶粉的核心竞争力是什么？是位于北纬47度的*金奶源带。
这个定位无疑具有很大的竞争优势，能够提升奶粉的质量，这是从企业视角来看的定位。
企业视角是指从企业的角度来看，把产品的所有特点、优点一一告诉用户。
但对于普通消费者来说，北纬47度的*金奶源带很重要吗？有价值吗？
站在用户的立场上进行思考，就会发现，用户需要的只是能够满足自己需求的产品。
要在如今的市场上生存下去，就不要用企业视角看产品，应当通过用户视角看产品。
飞鹤奶粉最后用的定位是“更适合中国宝宝体质的奶粉”。
这个广告推出后，在短短几年的时间里。年销量从过去的20多亿元跃升至17年的70亿元，雄踞国产奶粉的头把交椅。
王老吉凉茶曾在年销售额一个多亿徘徊数年，年，借助“怕上火”的定位概念，由广东成功走向全国，年销售额达到亿元，成功超越可口可乐在中国的销售额。
年，东阿阿胶的增长出现停滞，公司市值处于20亿元左右的规模。随着东阿阿胶“滋补三大宝”定位的实施，以及在此基础上多品牌定位战略的展开，公司重回高速发展之路，年市值超亿元。
定位最为重要的贡献是在营销史上提出：营销的竞争是一场关于心智的竞争，营销竞争的终极战场不是工厂也不是市场，而是心智。
每天成千上万条广告信息充斥在你我的大脑中，都想在我们的心智中占据一席之地。心智就是战场，广告战就在这15厘米的大脑里打响。
人的心智先入为主，不可改变，人的心智最容易记住第一。
第一不是看营业额与利润水平，而是指第一个打入消费者心智的品牌，例如烤鸭就吃全聚德，果冻就吃喜之郎，要租车找神州，装修就上土巴兔等这些品牌，就是它们所在行业的第一。
如果你不能在某一品类中争得第一，那么就开创一个你可以成为第一的新品类。这是第二个最有效的定位观念。
以立顿袋泡茶为例，它颠覆了传统的饮茶方式，开创性的发明了袋装茶的销售模式，让茶产品可以像普通的快消品一样进入现代零售渠道体系中，行销于全球个国家和地区。无论是知名度还是销量，立顿均是全球第一大茶叶品牌。
开创凉茶饮料新品类的王老吉，将原本只是在广东等南方省份独有的、用于防上火的凉茶，以饮料市场中的一个全新的品类形态出现，定位为“预防上火的饮料”，发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，
“小饿小困喝点香飘飘”
“怕上火喝王老吉”，
“困了累了喝红牛＂
“康师傅就是这个味儿＂
“没有中间商赚差价”的瓜子二手车
“买国标，找津达”的津达线缆
领先法则是营销法则中最重要的第一条，如果不是领导者怎么办？
核心要点是，如果不是领导者，那就开创一个能让你成为领导者的新品类。
